連日猛暑が続いていますが、いかがお過ごしでしょうか？
今年は例年より２週間から２０日ほど梅雨明けが早かったそうです
「異常気象」と言われてずいぶん経ちますが、
これまでの異常はこれからの通常になるのではないか？と
感じるほど”異常”が”通常”と化してきているように思います。
先週お送りしたメルマガでお伝えしているように、
この４０年余りで人々の価値観が変わっているのが分かります。
結婚件数は約２０万件減少し離婚件数は約５万件増加、
そして、共働き世帯は約５００万世帯増加しています。
これだけ見ても、幼稚園がメインターゲットとしてきた
３歳から５歳の子どもたちの教育標準時間内の需要が低減し、
子どもを集めることが難しくなっているのが分かります。
これまでの異常がこれからの通常になる、と想定した場合、
コロナのように未知のウィルスの遭遇は一過的騒動ではなく、
継続的に「未知との遭遇が起こる」という前提に立って
準備を進めていく必要がありそうです。
建築工事を経験している方はわかると思いますが、
建築単価は、２００８年のリーマンショックで上昇し、
翌年一時的に以前の水準に戻って以降継続的に上昇しています。
２０１０年に千葉市内で保育施設を新築で建設した際に、
８０万円/坪で計画を立てましたが、今同様の計画は、
１２０万～１３０万/坪で計画することになります。
これほどの短期間で１．
３．１１、オリンピック需要、団塊世代の現役引退、
コロナ、ウッドショック、ウクライナ情勢・・・
これが終わったら建築単価は下がるはずだ！
と、考える人は少なくなかったと思います。
園児募集においても同様のことが言えます。
３歳で入園する時代のトレンド”は終焉しました。
「ポスト待機児童時代」に突入し、
認可保育所の定員充足率は９０％、
小規模のそれは８０％まで下がっています。
今後はすべての園であまねく園児数が減少していくのかというと
そんなことはなく、２極化が進行していくと考えられます。
実際、東京２３区内のある自治体では、
定員充足率１００%を達成している事業所が私立幼稚園は８%、
認可保育園（小規模含む）で９％にとどまります。
今後この傾向は激化し、
集まる園と集まらない園の２極化がより進行すると思われます。
このような環境下、
入園対象家族とどうつながるか？を考え、
支持を集めるために何をするか？を早急に検討する必要があります
差別化の８要素というものがあります。
１．立地（商圏人口・通いやすさ）
２．規模（施設、園庭含む環境）
３．ロイヤリティ（ブランド・歴史）
４．商品力（コンテンツ、教職員）
５．販促力（存在認知と価値認知）
６．接客力（オンラインでの分かり易さ）
７．価格力（価値/価格の分かり易さ）
８．固定客化力（ファンづくり）
１～８の順番で重要度が示され、
１～３は戦略的差別化（変更が難しい）領域、
４～８を戦術的差別化（変更が易しい）領域と言われます。
幼保一体化が進んだ今の時代、
幼稚園の競合施設は幼児教育、保育施設全般になります。
園探しの第一歩は当然ながらインターネットですので、
４～８の戦術的差別化で工夫を凝らせば勝算は見えてきます。
先ほど触れた通り３歳児入園は見込めないので、
０，１歳児の名簿獲得と居場所づくりに力を入れて、
満３歳児（４年保育）入園を強化するための戦術を展開します。
１歳児の名簿数が園児募集のカギを握ります。
募集の考え方としては、下図のとおりです。
３～５歳の定員を寸胴型に設定し、
満３歳児を可能なら年少定員の５０%受け入れます。
無償化と月齢がポイントとなりますので、
生まれ月が年度の後半（１１月以降が目安）の場合、
満３歳児入園を躊躇される方が多いです。
そのため、３歳入園のための未就園児クラスを
残りの５０%＋αで定員を設定しておきましょう。
※上記は目安ですのであくまで各園の施設状況や
職員のゆとりとバランスを見て決定してください。
で、最も重要となってくるのが０～１歳の集客です。
これはカテゴリサイト（専用サイト）を作成して、
誰のための、どんな場所で、なにをして、
参加するにはどうすればいいか？初めての人に不安はないか？
あくまで相手の立場に立った情報発信が重要ですので、
このあたりを整理して作成すると魅力的なサイトになります。
そしてインターネット広告を運用して地域に広く告知します。
宇都宮市の認定こども園まこと幼稚園が運営する
０～１才児向け「はぐかふぇ」のカテゴリサイトです。
月ごとにカレンダーを更新し、
プチイベントと母子の居場所を提供しています。
保護者の「（話を）きいてほしい」と「自己有用感」という
ニーズを満たす広場の運営で人気を博しています。
幼稚園との連携も上手にしていて、
満３歳での入園意欲が高まる工夫が施されており、
先ほど示した図に沿った募集を実現しています。
テクノロジーの発展は、人口減少のその先の未知への
戦術的対処を可能としてくれています。
できるところからスピーディに整えて未知への対処をしていきまし